Si votre commerce fait de la publicité sur Google avec une campagne reliée à votre adresse, quelque chose a changé ce matin. Depuis le 12 octobre, Google Ads active par défaut les promotions automatiques : il lit les offres affichées sur votre site et les ajoute lui-même à vos annonces, sans que personne ne les ait saisies. La bonne nouvelle, c'est zéro effort. La mauvaise, c'est que toute offre encore visible sur votre site devient une candidate, y compris celle que vous aviez oubliée.
Ce qui a démarré le 12 octobre
La fonction est décrite depuis début septembre dans l'aide officielle, à la page « À propos des promotions automatiques ». Ce qui est nouveau, c'est l'e-mail que Google a envoyé début octobre à une partie des annonceurs, relayé le 5 octobre par Search Engine Roundtable : à partir du 12 octobre, ces comptes sont inscrits d'office. On peut se désinscrire à tout moment, mais il faut le faire soi-même.
Le fonctionnement tient en une phrase de la documentation : « Google Ads identifie et récupère les promotions sur les pages de destination de votre site Web. » L'exemple donné est parlant : si une page affiche « 20 % de remise sur les pulls noirs », Google extrait l'offre et l'affiche directement sous votre annonce, quand quelqu'un cherche ce produit.
| Question | Ce que dit Google |
|---|---|
| Quelles campagnes ? | Réseau de Recherche et Performance Max, avec des composants Lieu associés, y compris les campagnes d'annonces locales |
| Lesquelles sont épargnées ? | Celles qui diffusent déjà une promotion saisie à la main |
| D'où vient l'offre ? | Des pages de votre site |
| Combien de temps ? | Moins de 24 heures, puis réactivée si l'offre est toujours visible sur le site |
| Où la voir ? | Dans les composants de type Promotion, marqués « Google AI » dans la colonne « Ajouté par » |
Le détail qui compte pour vous est dans la première ligne. Les composants Lieu, c'est ce qui relie une campagne à votre adresse, le plus souvent via votre fiche d'établissement Google. Autrement dit, la fonction vise précisément les commerces de proximité : Google le dit lui-même, l'objectif est d'encourager « à la fois les achats sur votre site Web et les visites dans votre magasin physique ».
Ce que Google va lire sur votre site
Google promet une « validation approfondie » qui ne retient que les offres actives et non expirées. Mais regardez le critère qu'il donne pour prolonger une promotion au-delà de 24 heures : que l'offre soit « toujours visible sur votre site Web ». Google ajoute que la fonction « devrait évoluer » le jour où il saura extraire les dates de début et de fin. Ce qui veut dire qu'aujourd'hui, il ne les lit pas toujours.
Le juge de paix, c'est donc ce qui est écrit sur votre site, tel qu'il est. Et le site d'un commerce est rarement un modèle de fraîcheur promotionnelle :
| Ce qui traîne sur votre site | Ce qui peut arriver dans votre annonce |
|---|---|
| Une page « Soldes d'été » jamais dépubliée | Une remise que vous ne pratiquez plus, présentée comme actuelle |
| « −10 % le mardi midi » ou « sur présentation de la carte étudiant » | Une offre amputée de sa condition, si l'extraction ne la reprend pas en entier |
| « Un café offert pour toute première visite » | Une promesse affichée à des clients qui ne sont pas concernés |
| Une offre propre à une seule de vos boutiques | Une remise mise en avant sur une annonce qui couvre toutes vos adresses |
| Aucune offre, ou des offres seulement dans des images | Rien : Google n'a rien à extraire, votre annonce reste telle quelle |
Les quatre premières lignes sont mon analyse, pas des cas documentés par Google. Mais elles découlent directement de son propre critère, et les spécialistes de la publicité soulèvent les mêmes questions : comment une offre périmée est détectée, ce qu'est exactement une promotion « de haute qualité », et le fait que la vue des composants ne montre que ceux qui ont déjà été diffusés. Retenez surtout ceci : c'est vous l'annonceur. L'offre affichée sous votre annonce vous engage, même si c'est une machine qui l'a choisie.
Le test des cinq minutes, à faire aujourd'hui. Tapez dans Google site:votresite.fr promo, puis recommencez avec remise, réduction et offert. Vous verrez en une liste les pages de votre site qui parlent d'une offre, y compris celles que vous ne visitez plus depuis longtemps. Chacune est une page que Google Ads peut lire pour remplir vos annonces.
Pourquoi Google fait ça, et pourquoi ça ne va pas s'arrêter
Les promotions automatiques ne sont pas un gadget isolé. Elles s'inscrivent dans un mouvement de fond : les machines rédigent de plus en plus vos annonces à partir de votre site, comme elles rédigent déjà les réponses qui parlent de vous.
La même semaine, Google a commencé à tester dans Google Ads un composant « Offre directe », qui affiche un code promo sous un résultat sponsorisé dans AI Mode : l'annonceur décrit son offre en quelques mots, et c'est l'IA de Google qui décide quand la montrer et comment la formuler. C'est la logique que je décrivais à propos de la publicité qui entre dans les réponses IA : l'emplacement s'achète, mais le texte est de plus en plus écrit par la machine.
Et c'est le même principe que celui qui m'occupait la semaine dernière avec les modifications suggérées sur votre fiche Google, où Google tranche en s'appuyant sur votre site. Que ce soit pour vos horaires, vos réponses ou maintenant vos promotions, votre site est devenu la source que les machines recopient. Ce qui y est écrit compte plus que jamais, y compris ce que vous avez oublié d'effacer.
Ce que ça ne veut pas dire
- Si vous ne faites pas de publicité Google, vous n'êtes pas concerné. Rien ne s'affiche dans les résultats naturels ni sur votre fiche. Il n'y a rien à faire aujourd'hui, si ce n'est garder un site propre, ce qui reste utile pour tout le reste.
- Ce n'est pas forcément une mauvaise fonction. Une offre bien visible sous une annonce locale peut faire la différence entre deux commerces voisins, et Google rappelle que les clics directs sur la promotion ne mesurent pas tout son effet. Si votre site est propre et vos offres claires, la laisser active peut valoir le coup.
- Désactiver n'est pas un aveu d'échec. Beaucoup de commerces ont des offres trop conditionnelles pour être résumées en une ligne par une machine. Dans ce cas, mieux vaut les saisir vous-même, avec vos mots et vos dates.
- Vous n'avez peut-être pas reçu l'e-mail. Google l'a envoyé à « certains annonceurs ». Si une agence ou un prestataire gère vos annonces, c'est probablement lui qui l'a reçu. Posez-lui la question.
La marche à suivre, dans l'ordre
- Vérifiez si vous êtes concerné. Un compte Google Ads, une campagne active sur le Réseau de Recherche ou Performance Max, des composants Lieu associés (votre fiche Google liée au compte), et aucune promotion manuelle : si les quatre sont réunis, vous l'êtes.
- Regardez ce que Google a déjà ajouté. Campagnes, Composants, filtre « Type de composant » : Promotion. Tout ce qui porte la mention « Google AI » a été ajouté par la machine ; en la survolant, vous voyez d'où l'offre a été tirée.
- Faites l'inventaire des offres de votre site avec le test des cinq minutes ci-dessus.
- Retirez les offres terminées. Dépubliez les pages de promotions passées, enlevez les bannières qui ne sont plus vraies. Une offre périmée n'a jamais rien rapporté à personne.
- Écrivez chaque offre active en entier, en texte : ce qui est offert, à qui, à quelles conditions, et jusqu'à quand (« jusqu'au 31 octobre »). Ce qui est clair pour un humain l'est aussi pour la machine.
- Choisissez votre niveau de contrôle. Pour garder la main sur le texte et les dates, créez vous-même un composant Promotion dans la campagne : Google ignore les campagnes qui en ont déjà un.
- Ou désactivez. Composants, icône à trois points, « Composants automatiques au niveau du compte », icône à trois points, « Paramètres avancés », menu « Promotions automatiques » : « Désactivé ».
- Prévenez votre agence si elle gère votre compte, et demandez-lui ce qu'elle a choisi.
- Revenez-y à chaque nouvelle promotion, et surtout à chaque fin de promotion. Le bon réflexe : le jour où l'offre se termine, elle disparaît du site.
Questions fréquentes
Que sont les promotions automatiques de Google Ads ?
C'est un composant d'annonce que Google crée lui-même : il repère une offre affichée sur les pages de votre site, par exemple « 20 % de remise sur les pulls noirs », et l'ajoute à vos annonces dans les résultats de recherche. La fonction concerne les campagnes sur le Réseau de Recherche et Performance Max auxquelles des composants Lieu sont associés, y compris les campagnes d'annonces locales, et qui ne diffusent pas déjà une promotion saisie à la main. Google l'active par défaut pour une partie des annonceurs depuis le 12 octobre 2026.
Mon commerce est-il concerné ?
Seulement si vous avez un compte Google Ads avec une campagne active sur le Réseau de Recherche ou Performance Max, reliée à votre adresse par des composants Lieu (le plus souvent via votre fiche Google), et sans promotion manuelle. Si une agence gère vos annonces, c'est probablement elle qui a reçu l'e-mail de Google. Si vous ne faites pas de publicité Google, vous n'êtes pas concerné aujourd'hui.
Comment voir les promotions ajoutées par Google ?
Dans Google Ads, ouvrez Campagnes, puis Composants, et filtrez par type de composant « Promotion ». Les promotions automatiques portent la mention « Google AI » dans la colonne « Ajouté par » ; en la survolant, vous voyez d'où Google a tiré l'offre. Cette vue ne montre que les composants déjà diffusés.
Comment désactiver les promotions automatiques ?
Campagnes, Composants, icône à trois points de la barre de filtres, « Composants automatiques au niveau du compte », icône à trois points, « Paramètres avancés », puis « Désactivé » dans le menu « Promotions automatiques ». Autre solution : créer vous-même un composant Promotion dans la campagne. Google ignore les campagnes qui diffusent déjà une promotion manuelle, et vous gardez la main sur le texte et les dates.
Google peut-il afficher une promotion terminée ?
Google affirme ne retenir que des offres actives et non expirées, et ne diffuser chaque promotion automatique que moins de 24 heures avant de vérifier qu'elle est toujours visible sur votre site. Le critère, c'est donc la visibilité sur le site. Une page « Soldes d'été » restée en ligne reste visible. Retirer ou mettre à jour les offres terminées est le meilleur moyen d'éviter la mauvaise surprise.
Si vous voulez un regard extérieur, envoyez-moi l'adresse de votre site : je repère les offres que Google Ads peut y lire, celles qui sont périmées ou ambiguës, et je vous dis en une page quoi retirer et quoi réécrire. C'est le prolongement naturel de mon travail sur la façon dont les machines lisent votre commerce, et c'est intégré d'office à chaque site que je construis : des offres écrites en clair, datées, et faciles à retirer le jour où elles se terminent.